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亚博APP安全有保障:科学家对话丨科技如何实现商业落地

2021-02-25 

本文摘要:12月6-8日,为期三天的2019世界创新者年会在北京成功举行。

12月6-8日,为期三天的2019世界创新者年会在北京成功举行。本次大会由中国企业联合会指导,由亿欧元EqualOcean、工业和信息化科学技术成果转变为联盟主办,本次大会以科学创造4.0:资源共享全球化新未来为主题,从美国、英国、印度、新加坡、印度尼西亚、尼日利亚、巴西、日本、以色列等十几个国家和地区共享6000名创新者,总结了2019年世界科学技术和产业创造性的成果,预测了2020年最近的创造性趋势。本次论坛邀请华为诺亚方舟实验室计算视觉首席科学家田奇教授、氪星科学技术创始人兼任首席执行官朱明杰博士、文安智能创始人陶海教授、魔珐科学技术创始人兼任首席执行官柴金祥教授、MINIEYE创始人兼任首席执行官刘国清博士、误王光熙、梅山数据创始人兼任CEO陈运文博士、踏歌智行创始人兼任首席科学家馀贵重教授、小鹏汽车首席科学家郭彦东博士其中,文安智能创始人陶海、MINIEYE创始人兼任首席执行官刘国清、踏歌智行创始人兼任首席科学家馀贵珍为科学家视角:科学技术如何构筑商业落地主题辩论。以下是演说国史:陶海(主持人):接下来,科学企业家如何看待商业化,如何实现技术何实现技术和商业的平衡。

以下环节展开圆桌对话,主题是科学家的视角:科学技术如何构筑商业落地。掌声要求两位对话嘉宾:MINIEYE创始人兼首席执行官刘国清博士、踏歌智行创始人兼首席科学家馀贵珍教授,两人有要求。刘国清:你好,感谢亿欧的邀请。我叫刘国清。

我们实现智能驾驶,一个是感觉,给车戴眼睛,另一个是非常丰富的战略,车需要思考。我现在做了五年多,公司还没有盈利,已经和十几家车厂合作,七八万辆车已经安装了我们的技术。我们也希望以前使用自己的技术和批量生产经验,中国车厂在智能驾驶技术供应商的自由选择下有更多的自由选择。馀贵珍:你好,我是踏歌智行的创始人馀贵珍,我也是北航的教授。

我们公司叫踏歌智行,反对露天矿车无人驾驶解决方案和运营技术服务,我们公司正式成立2016年,主要是无人驾驶,我们不想在特定环境下把货物从a点运到b点。正式成立的想法是实现确实落地的无人驾驶公司,希望这项技术能够解决问题。目前,我们的露天矿无人运输已经被大型国有企业接受,今年有数亿人以上的落地名单。

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陶海(主持人):两人从科学家变成企业家,既要有契机,也要有决心。两人可以谈谈什么样的契机使你们成为企业家。刘国清:到2013年在新加坡学习,毕业后进行科学研究。当时的title显然也是科学家,我还在公司内部和兄弟们说话,从那以后科学家就落入了创业者。

我不想出国成为科学家,幸福指数可能很低,所以做的事情不比单一简单,转入产业。最核心的原因是我的心,至今为止我们所做的技术不是停留在实验室,而是停留在图表中,而是希望把算法和模型变成必要的产品。

因为当时也有这样的想法,所以一时冲动地进入这个行业,很多创业者都有一时冲动,我们可能运气好,错误地跟上波浪,这是酋长国的幸运。馀贵珍:由于大众创业,大众创造力,国家反对我们良好的政策环境,包括高中成果转换的反对。另外,自己也想做点什么,我还在致力于技术研究,不仅是基础研究,在汽车交通行业创业主要是想用技术解决问题的现实产业问题,需要看到这样的机会。

陶海(主持人):感谢两个人,从两个人的话中,包括以前几个嘉宾的演说中,感受到科学家创业的相当大的动力,我自己也学习对社会产生更多的影响,不仅要在实验室带博士申请人的资金去博士。第三个问题是,创业后,从思维方式来看,科学研究和产品开发思维方式有什么变化?科研背景对创业有多大帮助?刘国清:科研与企业仅次于的区别,一是花钱,一是赚钱。实业中有很多,实现科学研究是技术革新,更好的是自我突破和构筑,或者说让自己幸福,经营公司,它必须满足客户的市场需求,让客户幸福,客户不幸福的人为什么要掏腰包?其中的变化相当大,无论是本人还是研究开发工程师,都需要围绕客户进行并转,满足客户的定制市场需求。这几年的变化可能相当大。

正因为这样的变化,这家公司5年后生存,每年的销售收入以400%-500%的速度急速增加。刚才你问的第二个问题,科学家身份带给我们的是什么?当然,一部分是核心技术,这是最重要的,科技企业想转入比较传统的行业,行业转变,核心技术当然是最重要的武器。

此外,对整个问题有不同的想法,这也是给客户和行业带来的价值。馀贵珍:第一,我同意国清的意见。

我自己的理解与在学校研究不同,研究更好的是拒绝创造性,构筑自己的价值,公司不同,找钱,找人,做事几乎不同,主要符合客户的市场需求,这是从技术到产品到服务的长链,学校是比较先进的短链。对于像我们这样生活在短链条上的人来说,必须转移到宽链条上,我自己大大考虑这些问题,如何把短链条放在宽链条内为顾客构筑价值,仅次于的转变就是把眼睛放远,融合顾客的市场需求制作产品,这是不同的地方。

第二,我实现踏歌智行主要是产品开发的很多创造性,学校期间的基础研究是产业转换的基础,没有这一步就不能给顾客带来建设价值,符合顾客的市场需求。陶海(主持人):感谢两个问题,下一个问题是科学家企业一定要控制平衡点,技术和商业平衡点,如何把技术变成商业能力,两个人对这个问题有什么看法?刘国清:技术承认是我们睡觉的男人,特别是从以前开始已经不存在多年的传统行业,没有独特的技术领导就很难改变行业结构,获得更好的利润空间。所以,技术革新对技术型公司来说是生存的基础,一句话我真的很有道理,领先半步是天才,领先一步是疯子。科学技术型企业也一样,这种程度往往比竞争对手好一点,领先前瞻性研究适合放在大学和研究所,这需要大量的技术研究开发,对于公司的现金流,公司的商业茁壮成长不会痛苦,同时落后的技术研究适合客户市场的需求因此,对我们来说,技术领先的年增长率为20%0%的快速增长,我们在刹车,有些过于长期的投入很谨慎,但现在还没有每年几十亿的纯利润,必须寻找研究开发投入和产品化的平衡点。

馀贵珍:技术和商业只是我也提到了不同的链条,商业链条不会更长。从技术到商业的道路需要回顾什么?第一条是技术逆向产品,产品是否满足用户的市场需求,用户是否不想购买,这些步骤建立后才有可能建立商业化。

技术为客户市场需求服务,推荐我们的例子。我自己在学校还在深入自学人工智能。我们的产品已经在地铁上产业化了。

但是,这种感觉技术可能不适合大型矿山卡,大型矿山卡的工作环境灰尘特别大,不适合视觉,我们冷静地分配技术,把顾客的市场需求放在第一位。陶海(主持人):谢谢,科学家在筹措企业之前有自己的研究和技术成果,两人在实际的产品推广和研究开发中遇到了什么样的漏洞?刘国清:首先在大学研究所进行研究,制约条件不少。例如,我们可以实现感觉系统,在相当大的公共机器上,温度低的话可以用水冻结很多简单的算法。

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面对产品,每年出几十万辆车,不仅要考虑成本,而且你的支出只有十几美元,这时芯片的计算能力已经要求,你在企业里做产品,你的技术从顾客的市场需求衰退,顾客的市场需求成本环境在那个方面我们有多少计算能力,除了这些工程化周边,比如说,你要做故障诊断,安全性,静电另一个,我觉得浅的是,有不同背景的人把他放在公司里,让他更加亲密有机地合作,我们公司主要有两种人,一种是微软公司、BAT、亚马逊公司来的,另一种是从汽车行业来的,这两种人茁壮的环境意义不同,科技公司来的真正工作但是,汽车行业的人进来找到这家公司为什么没有工装呢?没有这个就不怎么工作了,进去后怎么没有会议纪要呢之后,我们为了解决问题,多次一起打仗教他们。这只是为了实现research,在产品中必须有不同背景的人,如果是云科学家和个性化的技术人员就应该死亡,前两年经常找到技术人员和客户吵架,才能团结不同背景的人,这也是我面临的挑战。馀贵珍:找钱,我自己吐槽,我先是教授,公司找钱,有些投资者真的教创业是个问题,找钱对我们来说很困难。但是,在教授的业务中,现在公司的客户是大国企业,我们发现了利益。

我作为教授去找国有企业的老总副社长,他们不想告诉我,作为创业者不想对方的话,这是利益。此外,刚提到人的管理问题,所有的创业者都遇到了。我们的产品是矿车无人驾驶,工作环境特别危险,员工特别辛苦,现在零下25度左右在露天矿山,很难让他们多年坚决在矿山工作,我们要做很多思想工作和服务,最后在产品方面,矿车特别大,6米低,轮胎2.75米,无人驾驶技术陶海(主持人):我的最后一个问题,一般投资者害怕科学家教授创业,但不想投资。

科学家教授成立的企业的90%必须结束。分析为什么,第二,分享如何应对。馀贵珍:我刚抛弃了这个问题,我还在这个行业,本科、硕士、博士都围绕着智能网络成为汽车的方向,我也更加关注落地技术。

公司正式成立最初是实现特定场景的无人化运输解决方案,但这不性感,加上我的教授身份,找钱更不行。2016年我明确提出了特定的场景无人运输,很多人说没有谷歌,百度的公共道路无人驾驶是最性感的,每个人都需要,你在露天矿谁也看不见,通过时间积累,技术进化,还有一些人像我们一样,我们去找那些人。通过这两年的希望,技术已经落地,我们需要看到大型国有企业露天矿的名单基本上是我们中标的,中标是解释技术建设最有说服力的方法,做好工作,无人驾驶落地是绝对的道理。

刘国清:我真的是这个问题,原因更容易解读,科学研究的人经过10年以上的溶解,构成了自己独特的思维方式。从科学家到企业有两个更好的变化是最重要的。第一,一定要把自己变成土地。

上个月,我和基金聊了聊新的融资,聊了聊之后,创始人的伙伴和我聊了聊。你是我见过最不像回国博士的回国博士。这是我的相当大的奖项,作为高科技公司,大家基本上都在自己的细分领域积累了很好的技术,更重要的是落地,脚硬的泥土,确实是亲吻客户的市场需求,围绕他们的市场需求开展产品开发。

另一个是要更好地理解自己和团队,告诉短板在哪里,为团队引进更优秀、更有秩序的人才,如果我想做好这两点,科学家的背景可能会给我们带来更好的东西。陶海(主持人):我是陶海,来自北京文安智能。我分析了脸部表情后,在加利福尼亚大学当了10年的老师,之后回国开始创业。

我们公司主要在智能城市、智能交通、智能零售几个方面落地,也有很多应用。我也从学术界到企业界开始创业,中途回顾了很多弯路,我非常解读投资者的心情。

科学家有几个问题,科学家看你是否需要100%把自己变成企业家,退出科学家的矜持和顾客一起,从只考虑创造力到成为顾客的价值是非常大的变化。还有国清说的变土。

什么是土?什么是土?更加内亲和,不顽固地对外开放。面对投资者非常简单,有时不能改变。科学家企业的第二个问题是销售,技术不能销售。在这种情况下,要求投资者尽量避免财务投资者,寻找自己的客户进行战略投资,这对科学家的企业经营没有很大的协助,这是我这几年的理解。

感谢二人,今天圆桌对话到此结束,感谢二人的精彩分享。


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